淘宝客有哪些引流的方法?

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很多人想利用业余时间做点副业,淘宝客是一个不错的选择。跟其他项目一样,


做淘宝客也是需要流量的,没有流量做任何项目都做不好的。然而很多新手都遇到引流的问题,不知从何下手。


第一步应该要先确定我们的目标人群
首先要列出淘宝客的优势,分析你要找的目标人群是哪些。举个例子,淘宝客可以帮助大家在线上消费省钱,你就可以找喜欢网购的人群,而哪些人群喜欢网购呢,女性,大学生,宝妈等;淘宝客还是无门槛的创业平台,那你也可以去找想要创业的人群。具体每个淘客平台有差异,需要你自己根据这个思路去分析,尽可能多的找出你的目标人群有哪些。


第二步确定目标人群的聚集场所
要找到目标人群主要活跃在哪些地方,比如大学生年龄一般是90后,00后,他们一般活跃在微博、抖音等社交平台。又比如创业者,一般活跃在一些创业论坛等。


第三步就是要去目标群体聚集地布局引流动作
比如我们去各种母婴平台引流,比如辣妈帮、妈妈网、宝宝树、育儿网等这是几个是相对来说知名度比较高、用户量比较大的平台。很多妈妈也会在里面提问、还有在小圈子里互动,只要这些平台里有互动的地方都是我们引流的渠道,引流的方法也是评论引流,效果还是不错的。可以说是一个巨大的流量池。一般只要做好其中的几个平台就能引流不少精准宝妈粉。精力不够的朋友中从里面挑出几个平台来操作,先把一个平台做好,其他大同小异复制过去就行了。



以母婴平台的引流操作步骤为例:



1、挑选精准板块(定位用户)

要对宝妈粉进行定位,是刚怀孕?刚生产?还是在家带孩子?这样庞大女性群体都是我们进行引流的目标人群。每个母婴平台里面都有非常多的板块,我们需要根据我们的用户特点选择精准的板块,通过板块定位用户,这样可以进一步把控用户的精准度。以妈妈网为例,假如你对母婴用品比较熟悉,就可以选择亲子交流板块;假如你是对化妆品之类的比较懂,就可以选择时尚购物类板块,这些都很简单。


2、准备账号(养号)

比如,在宝宝树平台引流妈妈粉。我们准备宝宝树账号,养号一段时间,或者可以直接去某宝购买老号,因为全新号在很多方面都没有权限,引流效果甚微,需要10个左右就可以了。我们运用多个账号在宝宝树社区发贴留言,发布引流文案吸引精准宝妈粉。


3、提供有价值内容(输出价值)

做全网优惠券想要达到吸粉的效果,简单粗暴的发广告是行不通,容易被平台删帖和封号,所以一定要根据用户需求,教大家一个方法:发宝妈想看的题目,如孕期注意事项、孕产工具包等等,当然还有其它非常多的话题,比如:“如何生男孩、生孩子后老公好像没以前那样爱我了、产后如何快速恢复身材”等等。如果实在不知道怎么写,在其它宝妈社区或网上多搜一搜“宝妈关心的事情”的话题,直接复制过来就好了, 相关的可以在网上找相关资源。找得到的就可以免费获取,找不到的可以去某宝,还可以关注同行的公众号、同行付费社群等等之类的。其次,去研究热帖,看他们发的是什么内容,模仿他们的内容和模式来操作就可以。先模仿,再借鉴,再创新。


4、引导用户关注(吸粉)

通过和用户互动,输出有价值地内容,解决用户问题,在回帖里面进行植入广告文案,让用户来主动联系我们,或者直接私聊。发帖的时候不要把所有的资料都放出来,放一部分精华就好。在下面评论里说这些资料是自己整理的,有需要可以私信,注意在发帖时候不能提微信,很容易被管理员当成广告贴删除,在私信时再说加微信,这样你就引流成功了,也不会被删帖。还要记住一个技巧,就是给这个资料加一个噱头,可以说这是自己怀孕时,很厉害的妇产科医生亲自总结的,或是自己怀孕时花重金从别人那里求来的等等,免费分享给大家。


人的思想惯性就是这样,免费的东西总能吸引多数人的目光,这样就能达到引流的目的了。


操作建议:一定要打造热帖,这样才能获得最大价值。一定要制造话题,这样用户才会参与进来。发布帖子要有价值,不要直接在内容里面植入广告。每一次互动,都能让帖子排名首页,所以前期用小号配合,打造热帖。


客户引过来之后如何才能做好运营?


从用户规模来讲,当规模比较小的时候,我们可以靠感情去维系,去和用户聊天,去给用户找心仪的商品,时不时关心用户。随着规模的扩大,我们每个人的时间和精力有限,这时候就需要进行用户分层,也就是经常说的精细化运营,来提升效率。


什么是用户分层?

用户分层归类的办法有:用户的年龄、性别、社会阶层、家庭组成、个性、生活方式。


给用户分类

1.社会标签

我们可以根据自己的实际情况,社会阶层主要是根据人的教育背景和可支配收入分成社会顶尖人士、社会精英、中产阶级、小康阶级、工薪阶层、下层群众和困难人群。家庭组成如三代同堂、小夫妻、独生家庭、二胎家庭等。个性通常可以用自信、控制力、自主性、顺从型、防范心、适应性等去分类。而生活方式的分类则更为多样,如乐活族、环保主义者等。


2.购买活跃

我们还可以根据用户的购买,将用户分为核心用户,活跃用户,高净值用户,待激活用户等4类。针对这4部分用户指定相应的运营方案,核心用户可以转化为会员用户,保持高活跃与高消费,给与会员增值权益获得特权的满足感;活跃用户可以提升用户的购物数量,在个性化推荐上做运营;高净值用户主要推荐品质好物;激活用户需要找出用户沉寂的原因,发现其需求,通过优惠券等方式促进购物。


3.用户获取

根据用户使用我们产品,比如淘客APP,小程序或者公众号或者群。比如,用户是从什么渠道引进来的、用户是否有为自己上传头像,用户每次购物的客单价区间、用户每天的产品使用时长等。


综上所述,用户分层可以从多方面进行,从分层的特点再加以管理,从推荐商品的品类、价格、时间再到频次上做相应的调整,哪类用户是适合引导至APP的,哪类用户是适合群的,哪类用户又是要重点维护,亲自找券找商品的,哪类用户是适合发展合伙人的……一系列问题都能根据你对用户的分层而获得一个明朗清晰的发展思维图。

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